Johnson & Johnson Consumer Health
Maximizar a Produtividade do Vendedor

Sobre o Desafio

Os gestores de vendas possuem diversas atividades que fazem parte do seu escopo, demandando deles disciplina e organização para conseguirem executar os processos internos, as etapas de planejamento, atender os clientes, garantir as negociações e inputs de pedidos, acompanhar se a execução dos planos está aderente ao que foi negociado com o cliente, participar de reuniões internas e externas, fazer treinamentos e acompanhar seus resultados pelos relatórios disponíveis para garantir o atingimento das metas.

Para a J&J é importante que os gestores de vendas exerçam um papel cada vez mais estratégico do que executar rotinas muito operacionais e, com isso, eles tenham uma organização do seu tempo para que seja mais produtivo dada a quantidade de atividades que eles precisam fazer.

Buscamos parceiros que nos gerem:

» Diagnóstico da rotina atual do time de vendas da J&J Consumer olhando tempos e movimentos por canal de atendimento e região
» Recomendação de rotina para o time de vendas com o melhor formato de tempos e movimentos por canal de atendimento e região

Requisitos/entregáveis importantes:

» Mapeamento dos tempos e movimentos do time de vendas da J&J Consumer Health. É importante descrever quais atividades são executadas atualmente pelo gestor, quando são executadas e quanto tempo ele dedica. Na descrição das atividades incluir a sinalização de quais ferramentas/relatórios ele utiliza
» Precisamos identificar quais dessas atividades não devem fazer parte do escopo do gestor (avaliação da J&J para indicar quais)
» Junto a isso, levar os pontos críticos dos processos que foram sinalizados pelos vendedores
» A recomendação de rotina com tempos e movimentos também precisa estar detalhada no nível atividade

*É importante que o parceiro monte o Ways of Working deste trabalho.
**Soluções que consigam fazer o trabalho para outros países de LATAM - é desejável mas não é pré-requisito.



INSCRIÇÔES ENCERRADAS

Johnson & Johnson Consumer Health

Na Johnson & Johnson Consumer Health, nós ajudamos mais de 1 bilhão de pessoas a terem vidas mais saudáveis, todos os dias, desde os primeiros dias de suas vidas. Por mais de 130 anos no mundo e 88 anos no Brasil, nossas inovações estão presentes no preparo do banho dos bebês, aliviando dores, protegendo a pele da radiação solar e dos machucados. Nosso portfólio de grandes marcas, que inclui NEUTROGENA®️, NEOSTRATA®️, SUNDOWN®️, LISTERINE®️, OGX®️, JOHNSON’S®️, SEMPRE LIVRE®️ e TYLENOL®️, combina o poder da ciência com significativos insights humanos, para ajudar as pessoas a cuidarem de si mesmas e daqueles que mais amam.

FAQ

1. Qual o estágio de maturidade e localização das startups, podem se inscrever?
O desafio está aberto a startups de toda a América Latina, que estejam desenvolvendo soluções em qualquer etapa (protótipo, MVP, comercial).

2. Tudo bem se alguma das informações que eu enviar for confidencial?
Não envie informações confidenciais. Apenas informações não confidenciais devem ser enviadas.

3. Qual o processo para as startups selecionadas?
As startups selecionadas serão convidadas para reuniões de speed-dating com executivos J&J representantes do desafio.

4. Quais são as vantagens de se relacionar com a J&J?
Oportunidade de interagir com especialistas da J&J, co-desenvolver novos produtos, se tornar fornecedor/parceiro da J&J Consumer Health no Brasil.